RESUMEN :
Kawasaki es una marca reconocida a
nivel mundial con alto nivel de recordación, lo cual no está siendo explotado.
Es un producto de calidad orientado a un segmento de usuarios exigente. El
costo de ventas al cierre del 2014 ascendió al 80% de las ventas; la utilidad
Neta y EBITDA fueron negativos, toso esto se revertirá incrementando las ventas
a través de esfuerzos en publicidad y marketing, y una tienda propia para la
marca Kawasaki. En esto se centra la propuesta de relanzamiento de la línea.
Kawasaki se vende actualmente a través de la red de distribución de Bajaj, la
principal marca del Grupo Crosland. Bajaj es una marca orientada a un segmento
de motociclista del tipo utilitario, que busca una herramienta de trabajo a un
precio competitivo. Tanto para Lima como para Provincias este modelo ha dado
buenos resultados. No obstante, el consumidor de Kawasaki dista mucho en
expectativas de compra de Bajaj por lo que su experiencia a través del canal de
venta actual no es satisfactoria al tratarse de un cliente más exigente.
Actualmente existe poco esfuerzo por incrementar el nivel de exposición de la
marca por parte de Crosland y de los distribuidores autorizados. Por lo tanto,
no se está explotando el nivel de recordación que esta tiene entre los usuarios
de motocicletas. Asimismo, los espacios donde se venden las motos son
inadecuados. Kawasaki ha sido mal gestionada, es una marca con mucho potencial
que puede ser explotada de una manera más eficaz.
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EDITORIAL :
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Ene-2016
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